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常听(ting)业务人员抱(bao)怨上级下达的(de)销量(liang)指标(biao)太高，不符(fu)合(he)市(shi)场(chang)实际情况(kuang).的确(que)，做产品不(bu)是做贸易，市场的健康发展，消费者(zhe)从不(bu)知到认知到(dao)接受有一个(ge)过程，一味压销量只会造(zao)成通(tong)路库存积压，无(wu)异于(yu)饮鸩止渴(ke)。怎(zen)样(yang)判断销售(shou)目标是否合适，面对(dui)看起来无法达(da)成的销售目标，业(ye)务员该作什么？