2、笔(bi)者有(you)幸(xing)深入(ru)了解过(guo)国内(nei)可(ke)口可(ke)乐装瓶厂的(de)经(jing)营(ying)和管理(li)内容,揭开百年不衰营销神话的(de)神(shen)秘面纱,跃然眼前的只有两(liang)句话简洁有(you)效直奔目标和(he)严格(ge)复制始终如一的执(zhi)行力可口可(ke)乐的业务推(tui)广武功(gong)不外(wai)乎(hu)三种:强调所有渠(qu)道(dao)所有售点的铺货率使产(chan)品无处不在(zai)随手可得实现买(mai)的到;大型road show、市场冲击及对售(shou)点(dian)生动化(hua)的坚持投(tou)入,在距(ju)消费者最(zui)近(jin)的地方和消费者做(zuo)沟通以(yi)增加(jia)产品(pin)的(de)亲和(he)力实现乐(le)的买;针对不(bu)同渠道(dao)投放不同产(chan)品在严格控制应(ying)收帐款(kuan)和营销成本(ben)的前提下(xia)进(jin)行(hang)A&P合理(li)投入,使产品(pin)价格更(geng)具竞争(zheng)力实现买的起。其业务管理,汇报体系也大多围绕(rao)铺(pu)货率、生(sheng)动化(hua)、达成率(lv)、销量、应收帐款、活(huo)跃客户数五大(da)关键指标做文(wen)章(zhang),提倡(chang)一(yi)页纸行销尽可能(neng)简洁(jie)。
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