3、保持前期(qi)充足度,促进进(jin)后线空仓:观(guan)察小商店老(lao)板的进货行为(wei)会发现一(yi)个有趣的现(xian)象,一(yi)般情(qing)况小商店没有固定仓(cang)库、整箱(xiang)产品一般是堆在门后或老板坐(zuo)的地方(fang)(称为(wei)后(hou)线),拆箱产品才会放在(zai)货架上(称(cheng)为(wei)前线),当你向他推(tui)销时,老(lao)板(ban)会去(qu)看后(hou)线--看还(hai)剩几(ji)箱产品(pin),然后决定是否(fou)进货(huo),而(er)不会去(qu)数货(huo)架(jia)上(shang)还剩几包/瓶。
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