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・经销商(shang)是销(xiao)售经(jing)理(li)：市场开(kai)发培养(yang)阶段，经销商(shang)和厂(chang)家(jia)并肩作战(zhan)，共同的(de)利益使大家齐心协力，没有经销(xiao)商的努力，厂方(fang)的(de)销售(shou)策略无法(fa)推行，没有厂(chang)方支持经(jing)销商也无法壮大，这(zhe)时的(de)厂商之间就是鱼水关系，厂方(fang)必须对经销(xiao)商(shang)大(da)力支持，使经销商成功，然后(hou)自(zi)己成功，所(suo)谓(wei)厂商(shang)双赢。