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根(gen)据企业的(de)自身(shen)状况和此(ci)次(ci)要推广的(de)产(chan)品特点，设(she)计(ji)分销商(shang)评(ping)估表(biao)。在表(biao)格(ge)最左(zuo)框写明你确定(ding)的好的(de)分销商(shang)所应该具备的(de)条件(jian)，然后针对每个(ge)条(tiao)件写(xie)出最佳状(zhuang)态(tai)描述(shu)、次佳状态描(miao)述、最差状态描述(不同状态(tai)对应不同(tong)分值)。销售(shou)人员在分销商选(xuan)择过程中要针对以上内容(rong)如实对照、打钩进行(hang)评分(藉此(ci)引导约束销(xiao)售人员的注意力和(he)工(gong)作(zuo)方(fang)向，避免他按个人经验惯性(xing)做事(shi)，避免对分销商(shang)评估的(de)不(bu)全面做法)。最(zui)后(hou)主(zhu)管根据综合评分效果，考虑(lv)是否批准授予该户分销商权利(li)。