厂(chang)家在不同的市(shi)场阶段,会有不同(tong)的市场策略(lue),深度分销(xiao)是(shi)绝(jue)大多数厂(chang)家的必走之棋,在产品刚刚(gang)进入新市场时,厂家(jia)迫于种(zhong)种因素制约(yue),选择了大户代理,而(er)随(sui)着(zhe)当(dang)地销(xiao)量和(he)利(li)润(run)的成长及厂(chang)家在当地业务队伍的逐(zhu)渐(jian)成熟(shu),大代(dai)理商注(zhu)定成为阻碍厂方市(shi)场(chang)发展的绊脚石。
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