2、笔者有(you)幸深(shen)入了解过国内可(ke)口可乐装瓶(ping)厂(chang)的(de)经(jing)营和管理内容,揭(jie)开百年不衰营销神话的(de)神秘面(mian)纱,跃然(ran)眼前(qian)的只有两句话简洁(jie)有效直奔目标(biao)和严格复制始终如一的执行力可口(kou)可乐的业务推(tui)广武(wu)功不外乎(hu)三种(zhong):强调所有渠道所(suo)有(you)售点的铺货率(lv)使产品(pin)无处不(bu)在(zai)随手可(ke)得(de)实现买的到;大型road show、市场冲击(ji)及对(dui)售点生动(dong)化的坚持(chi)投(tou)入,在(zai)距(ju)消费(fei)者(zhe)最(zui)近的地(di)方(fang)和消费者(zhe)做沟通以(yi)增加(jia)产(chan)品(pin)的亲和力实现乐的买;针(zhen)对(dui)不同渠道投放不同产品在严格控制(zhi)应收帐款(kuan)和营销成本的前提(ti)下进行A&P合理投入(ru),使产品价格更(geng)具竞争力实现买(mai)的起。其业务管理,汇(hui)报体系(xi)也大多围(wei)绕铺货率(lv)、生动化、达(da)成率、销量、应收帐款、活(huo)跃(yue)客户数五大关(guan)键指标(biao)做(zuo)文章,提倡一页纸(zhi)行销尽(jin)可(ke)能简洁(jie)。
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