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对自己的经(jing)营状况(kuang)是否熟悉不少(shao)经销商现(xian)在(zai)仍然是(shi)一种原始的(de)经营(ying)状(zhuang)况，凭感觉(jiao)进货、扔(reng)进(jin)库房、卖货、月底盘账，看输(shu)赢。问他各品项每(mei)天（甚(shen)至每个(ge)月）卖(mai)多少？各品项(xiang)的利润(run)率如何(he)？应收账款比例是多(duo)少？这半(ban)个(ge)月赢(ying)利(li)了(le)没有？一概不(bu)知，这种夫妻店、杂货铺类(lei)经营(ying)模式的(de)客户不能(neng)赋予其分销(xiao)商(shang)的重任。