竞争(zheng)激(ji)烈,如果(guo)行业特(te)点市(shi)场环境(jing)要求(qiu)必须这样(yang),那么赊(she)销也无(wu)法(fa)回(hui)避(bi),只是(shi)要记住:企业要的是利润(run),回款(kuan)之前任(ren)何销售都是一种成本!。赊(she)销是一种投资,投资管(guan)理(li)要达到的目(mu)的,就是要(yao)求使利最(zui)大化(hua)(使应收账(zhang)款余额最(zui)大)弊最小化(使呆账损(sun)失最小,使产品(pin)转(zhuan)化为现金的时间最短)――这就是账款管理(li)。(如下图)
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