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注(zhu)：管理(li)的基本手段是检核，检核的(de)前提是(shi)主管(guan)清楚(chu)下属每天的工作内(nei)容(rong)。这套表可以使主管(guan)知(zhi)道(dao)业代(dai)昨(zuo)天干了(le)什(shi)么、拜访了那(na)些客户(hu)、几(ji)点去的、订货多少、存(cun)货多(duo)少、赠品多少、全天销量、拜访客户数、成交点、成交率等关(guan)键指(zhi)标(biao)。在此基础(chu)上(shang)主管才(cai)可能对(dui)其昨(zuo)日工作进行(hang)检(jian)查回访。了解其订(ding)单(dan)、赠品、拜访时间、成交率等(deng)资(zi)讯提供的真实性(xing)，避免脱(tuo)岗、漏访、假(jia)单(dan)、侵吞赠品，报(bao)假数据等现象出现(xian)。对于每日(ri)工作不(bu)能完(wan)全规律的业(ye)代来讲（工作变动(dong)较大，不能完全(quan)按线路进行计(ji)划拜访，常需应付(fu)突(tu)发(fa)事件，如外(wai)埠业(ye)代、超市(shi)业(ye)代）应(ying)该再补(bu)充一张(zhang)周(zhou)/日行程计(ji)划表(biao)，向主管及时汇报(bao)自己(ji)的行动计划变更，使主管了解自(zi)己(ji)每天的工作(zuo)内容，便于检核。