・快:债(zhai)务(wu)发生后,要立即要账。据英国(guo)销售专家(jia)波特・爱德华的研(yan)究,赊销(xiao)期在60天之内(nei),要回的可能(neng)性为100%;在100天之内,要回(hui)的(de)可能性(xing)为80%;在180天内,要(yao)回的可能(neng)性为50%;超过12个月,要(yao)回的(de)可能性为10%。另(ling)据(ju)国外专门(men)负责收款的机构的(de)研究表明,账(zhang)款(kuan)逾期时间(jian)与平(ping)均收款成(cheng)功率(lv)成反比(bi)。账款(kuan)逾期6个(ge)月(yue)以内(nei)应(ying)是最佳(jia)收款时(shi)机。如果欠款拖至一(yi)年以上(shang),成功率仅为26.6%,超过二年,成功率则只(zhi)有13.6%。
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