制造商也许会淘汰(tai)你的经销权,也许会缩(suo)小你的经销区域,但在合作过程中(zhong),出于自(zi)身的(de)利益要求,有实力的(de)厂家会不遗(yi)余力帮你建(jian)立终端销售网络:厂方(fang)业代替你拜(bai)访(fang)零(ling)店拿订单、和(he)你合作(zuo)开发酒店超市客户并(bing)作(zuo)促销(xiao)、合作搞批发户(hu)进货奖励、厂方(fang)业(ye)代和你的业(ye)务(wu)人员一(yi)起开拓周(zhou)边空白市场,乃(nai)至(zhi)提(ti)供资(zi)金支(zhi)持(赊销)等等。厂方(fang)的(de)种(zhong)种市场投入,都是(shi)在你的协助之下执(zhi)行,在(zai)此(ci)期间(jian)如(ru)果(guo)你(ni)真是有心人的话,当充(chong)分(fen)利用厂(chang)方的资(zi)源去(qu)提升自(zi)己批(pi)发部的知名度、客(ke)情(qing)、客户资料、销(xiao)售网络。
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