意斯特(te)答道:"你在谈话中讲到你的推销员(yuan)亚兰(lan)在同(tong)一个(ge)街区兜售保险(xian)单(dan)失败而(er)又成功的故事,记得你说(shuo)过:有些人可能认为这是做不(bu)到了,我(wo)相信你的话,我也做(zuo)了(le)准(zhun)备。我记住(zhu)你(ni)给我们的自湖励警句:"立刻(ke)行动(dong)!"我(wo)就去(qu)看我(wo)的卡片记录,分(fen)析了10笔死账。我准(zhun)备(bei)提前兑现这些(xie)账,这在先前可能是一件相当棘手的事。我重复了'立即(ji)行动(dong)!'这(zhe)句话达好几次,并用积(ji)极(ji)的心态去访问这(zhe)10个账户(hu)。结果做了(le)8笔(bi)大买(mai)卖,发扬积极心态的(de)力(li)量所(suo)做出(chu)的(de)事是(shi)很惊人(ren)的一(yi)真正惊(jing)人的!"
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