他找了(le)一(yi)张旅馆(guan)便笺,写(xie)下了他认识(shi)的五位朋友(you)的(de)姓名,他们目前的成就都远远超过他。他(ta)寻(xun)找(zhao)与他(ta)们(men)之间的差距,发现(xian)在智力(li)、教育程度和『操(cao)』行上都没有(you)什么相差太(tai)大的地方(fang),惟独有(you)一点,就是他(ta)缺(que)乏自(zi)信。他(ta)发现自己有(you)退缩犹豫(yu)的(de)『毛』病(bing),老(lao)是告(gao)诉自己(ji)"不能(neng)",这种自贬的(de)倾向在(zai)他所做的每(mei)一件事上(shang)显(xian)示出来。这时(shi)他开始明白(bai),没有人会(hui)相(xiang)信你(ni),除非(fei)你先(xian)相信自(zi)己。他(ta)决定,从现(xian)在起,他再也(ye)不廉价(jia)出卖自(zi)己。他在去应聘时,十分自信(xin)地将自己(ji)要求(qiu)的报酬提高(gao)到(dao)了3500美元,这(zhe)比他(ta)原来的想法高出许多。他(ta)也真的(de)得到了(le)。在获得这份(fen)工作后的两(liang)年里,他(ta)努力工(gong)作,巧妙地争取到了许(xu)多订(ding)单,公司重新改(gai)组时,他分(fen)配到很多(duo)股票,外加(jia)更多的薪水。
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