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竞争激(ji)烈，如果(guo)行业特(te)点市场环境要求(qiu)必(bi)须(xu)这样，那么赊(she)销也无法回避，只是要(yao)记住：企业要的是(shi)利润，回(hui)款之前任何(he)销售都是(shi)一种成(cheng)本(ben)！。赊销是一(yi)种投资，投资管理(li)要达到的目的，就是要求(qiu)使利最大化（使应收账(zhang)款余额(e)最(zui)大）弊(bi)最小化（使呆账(zhang)损(sun)失最(zui)小，使产品转化为(wei)现金的(de)时(shi)间(jian)最短(duan)）――这就是账(zhang)款管(guan)理(li)。（如下(xia)图）