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・快：债(zhai)务发生后(hou)，要立即要账。据英(ying)国销售专家波特・爱德华(hua)的研(yan)究，赊销期在60天之内(nei)，要(yao)回(hui)的(de)可能性(xing)为100％；在100天(tian)之(zhi)内(nei)，要回的可能性(xing)为(wei)80％；在(zai)180天内，要回(hui)的可(ke)能性(xing)为50％；超过(guo)12个月，要回的可能(neng)性为10％。另据国外专门负责收(shou)款的机构的研究(jiu)表明，账(zhang)款逾期(qi)时(shi)间与平均(jun1)收款成(cheng)功率成(cheng)反比。账款逾期6个月以内应是最(zui)佳收款时(shi)机。如果欠款(kuan)拖(tuo)至一年以上，成功(gong)率仅为(wei)26.6%，超过二年，成(cheng)功率(lv)则只有13.6%。