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80年代，制造商对(dui)经销商的要求只有三点：接货、回(hui)款、把货发(fa)给下(xia)游的大(da)批(pi)户(hu)。随着市场经(jing)济的成(cheng)熟，尤其(qi)是(shi)国际(ji)知名(ming)企业的进入，导入了高水平的市场竞争(zheng)手(shou)段(duan)，制造商纷纷开始强(qiang)调(diao)终端(duan)销(xiao)售，密(mi)集分销也成了大家追(zhui)捧(peng)的营销(xiao)改革(ge)方(fang)向。从(cong)最早的代理制到后来的经销制、助销制再到密集(ji)分销、设经(jing)销户，乃(nai)至最后厂方直(zhi)接(jie)设办事处和(he)销售分公司，制造(zao)商的(de)手(shou)越伸(shen)越长，经销商(shang)的垄断经(jing)销区域越来越小，垄断经销(xiao)的优(you)势(shi)越来越弱，厂方的(de)密集(ji)经销思路抢走了经(jing)销商的财路！