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・快：债(zhai)务发生后，要立即要账。据(ju)英国(guo)销售专家(jia)波(bo)特(te)・爱(ai)德华的研(yan)究(jiu)，赊销期(qi)在60天之内(nei)，要回的可能性为100％；在(zai)100天之内，要回的可(ke)能性为(wei)80％；在180天内，要回的(de)可能性为50％；超过12个月，要回的可能(neng)性为10％。另据(ju)国外专门负责(ze)收款的机(ji)构的研(yan)究(jiu)表(biao)明，账款逾期时(shi)间(jian)与平(ping)均(jun1)收款成功(gong)率成(cheng)反(fan)比。账款逾期6个(ge)月(yue)以内应是(shi)最佳(jia)收款时机。如(ru)果欠款拖至(zhi)一年以上，成(cheng)功(gong)率仅为26.6%，超(chao)过二年，成(cheng)功率则只有13.6%。