1、 知己:花上两(liang)三个小时(shi)的时间迅速走访(fang)一下整体(ti)市场(主(zhu)要(yao)商业区(qu)、大超市、大(da)批(pi)发市场),了解一下自己准备推(tui)的产品在这(zhe)里有没有已(yi)经在自然销售、铺货(huo)率(lv)的如何(he)。目(mu)前各阶(jie)通路价(jia)格和(he)利润情况(kuang)、目(mu)前这个市场(chang)上该产品的(de)主(zhu)要来(lai)源(yuan)--是(shi)哪几个(ge)当(dang)地商户从(cong)外地(di)自提该产品在(zai)当地售卖。(这几个商户可以考虑(lv)成为当地(di)分销商的备选,因(yin)为他们已(yi)经(jing)有经销该产品的历(li)史和成熟渠(qu)道)
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