・快:债务发(fa)生后,要立即要账。据(ju)英国(guo)销售专(zhuan)家波特・爱(ai)德华(hua)的研究,赊销期(qi)在60天(tian)之(zhi)内,要(yao)回的可能性为(wei)100%;在100天(tian)之(zhi)内,要回的(de)可能性(xing)为80%;在(zai)180天内,要(yao)回的可能性为(wei)50%;超过12个(ge)月,要回的可能性为10%。另(ling)据国(guo)外专(zhuan)门负责收(shou)款(kuan)的机构的(de)研究表明,账款(kuan)逾(yu)期时间与平均收款成功(gong)率成反比。账(zhang)款逾期(qi)6个月以(yi)内应(ying)是最佳(jia)收(shou)款时机(ji)。如果欠(qian)款拖(tuo)至(zhi)一年以上,成功率仅为26.6%,超(chao)过(guo)二年,成功率则只有(you)13.6%。
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