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根据企(qi)业的自身状况和(he)此次(ci)要(yao)推广的产品(pin)特点，设计(ji)分(fen)销商(shang)评估表。在表格最左(zuo)框写明(ming)你确定的好的分销商所(suo)应该具备的条件，然后针对每(mei)个条件写出(chu)最佳状态描述、次(ci)佳状态描述、最差状态描述(不同状态对(dui)应(ying)不(bu)同(tong)分(fen)值)。销售人(ren)员(yuan)在分销商(shang)选择(ze)过程中(zhong)要针对以上内容如实对照、打(da)钩进行(hang)评分(fen)(藉此(ci)引导约束销售人(ren)员的注意力(li)和工作方向(xiang)，避免(mian)他按(an)个人经验惯(guan)性做(zuo)事，避免对分销商(shang)评(ping)估(gu)的不(bu)全面做法)。最后(hou)主管根据(ju)综合评(ping)分效果，考虑是否(fou)批(pi)准授予该户分(fen)销商(shang)权(quan)利。