3、保持前(qian)期(qi)充足度,促(cu)进进后线(xian)空仓(cang):观察小商店老板的进(jin)货(huo)行为会(hui)发现一个有趣(qu)的(de)现象,一般(ban)情(qing)况小(xiao)商(shang)店没有(you)固定仓库、整箱产品一般(ban)是堆在门后或老板坐(zuo)的(de)地方(称为(wei)后线),拆(chai)箱产品才会放(fang)在货(huo)架上(称(cheng)为前线),当你向他推销时,老(lao)板会(hui)去看后(hou)线--看还剩几箱产品,然(ran)后决(jue)定是否进(jin)货,而不会去数货架上还剩几包/瓶。
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