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80年代，制(zhi)造商对经(jing)销商的要(yao)求只有三(san)点：接(jie)货、回款、把货发(fa)给(gei)下游(you)的大批(pi)户。随着(zhe)市场经济的成熟(shu)，尤其是国际(ji)知名企业的(de)进入，导入了高(gao)水平(ping)的市场(chang)竞争手段(duan)，制造商纷(fen)纷开始(shi)强调终端销(xiao)售，密集分销也成(cheng)了大(da)家(jia)追捧的营(ying)销改革(ge)方向。从最早的代(dai)理制到后来的经销制(zhi)、助(zhu)销制再(zai)到密集分(fen)销、设经销户，乃至(zhi)最后厂方(fang)直(zhi)接设办(ban)事处和销售分公(gong)司，制造商(shang)的手越伸(shen)越长，经销商的(de)垄断经销区域越来越(yue)小，垄(long)断(duan)经销的优势越来(lai)越弱(ruo)，厂方的密集经销思路(lu)抢走了经销(xiao)商的财路！