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竞争(zheng)激(ji)烈，如果行(hang)业特点(dian)市(shi)场环境要求必须这(zhe)样，那么赊销也无法(fa)回(hui)避(bi)，只是要记住：企业(ye)要的是(shi)利(li)润，回款(kuan)之前任何销售都是(shi)一种成(cheng)本！。赊销是一种投(tou)资，投资管理要达到的(de)目(mu)的，就是(shi)要求(qiu)使利最大化（使应收(shou)账款(kuan)余(yu)额最大）弊(bi)最小化（使呆账(zhang)损(sun)失最小，使产品转化为现(xian)金(jin)的(de)时间最(zui)短）――这就是账款管理。（如下图）