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・经销(xiao)商是销售经(jing)理：市(shi)场开发培养阶(jie)段(duan)，经(jing)销商和厂家并肩(jian)作战，共同的(de)利益使(shi)大家齐心协力，没有经销商的(de)努力，厂方的销(xiao)售策(ce)略无法推(tui)行，没(mei)有(you)厂方支持经(jing)销(xiao)商也无法(fa)壮(zhuang)大，这时的厂商(shang)之间(jian)就是鱼水(shui)关系，厂方必须对经销(xiao)商大(da)力(li)支(zhi)持，使经(jing)销(xiao)商成功，然后自己成(cheng)功，所谓厂商双赢(ying)。