选(xuan)择(ze)一个(ge)合(he)适的分销商(shang)集(ji)中供货,上(shang)游(you)经(jing)销商仍(reng)然派车辆、人员对当地市场周(zhou)期性拜访(fang),不过(guo)不是(shi)自己卖(mai)货,而是帮该分销商(shang)铺(pu)货和(he)维护市(shi)场,分销(xiao)商被赋于当(dang)地总代理的权利,市场(chang)是他的,铺货率、客(ke)户(hu)断(duan)货等(deng)问题也直接关系到他(ta)的利益,自然就(jiu)会不(bu)遗余力(li)的去(qu)维(wei)护(hu),有(you)这样一(yi)个当地(di)客户(hu)替经销商操心,经(jing)销商就可节省不(bu)少人力(li)、运力和成(cheng)本,市场种种表现及总销量也自然会上升。
Copyright © 2008-2018