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对自己的经营(ying)状况是(shi)否熟悉(xi)不少(shao)经销(xiao)商(shang)现在仍(reng)然是一种(zhong)原(yuan)始(shi)的(de)经(jing)营(ying)状况，凭感觉进货、扔进库房、卖货、月(yue)底盘账，看输(shu)赢。问他各品项每(mei)天（甚至每个月）卖多少？各(ge)品项的(de)利(li)润率如何(he)？应收账款比(bi)例是多(duo)少？这半(ban)个月赢利(li)了没有？一概不知，这种夫妻店(dian)、杂货(huo)铺(pu)类经(jing)营(ying)模(mo)式的客(ke)户不(bu)能赋予其分销商的(de)重(chong)任。