制造商也许会(hui)淘(tao)汰你(ni)的经销权(quan),也许会缩(suo)小(xiao)你的经销区域,但在合作过(guo)程(cheng)中,出于自身(shen)的(de)利益要求,有(you)实(shi)力(li)的(de)厂家会不遗余力(li)帮你建(jian)立终端销售网络:厂方(fang)业代(dai)替(ti)你拜访零店拿订单、和(he)你合作开(kai)发酒(jiu)店超市(shi)客户(hu)并作(zuo)促(cu)销、合作(zuo)搞批(pi)发(fa)户进货奖励、厂(chang)方业代和(he)你(ni)的业务人员(yuan)一起(qi)开(kai)拓周边空白市场,乃至提供资(zi)金支(zhi)持(赊销)等等。厂(chang)方的(de)种种(zhong)市场投入,都是在(zai)你(ni)的协(xie)助之下(xia)执行,在(zai)此期间如(ru)果(guo)你(ni)真是有(you)心人的话,当充分利用厂方的(de)资源去提升自己(ji)批发部的知名度、客(ke)情、客户资料、销售网络。
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