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根据企业的自(zi)身状况和(he)此(ci)次要推广的(de)产(chan)品特点，设计分销商评估表。在表格(ge)最左框写明你确定的好(hao)的(de)分(fen)销商所应该具备(bei)的条件，然(ran)后针对每个(ge)条件写出(chu)最佳状态描述(shu)、次佳状态描述、最差(cha)状态(tai)描述(不(bu)同(tong)状态对应不同分(fen)值)。销售(shou)人员(yuan)在(zai)分销商选择(ze)过程(cheng)中要针对以(yi)上内容如实对(dui)照、打(da)钩进(jin)行评(ping)分(藉此(ci)引导约束销售人员的(de)注(zhu)意力和工作方(fang)向，避(bi)免他按个(ge)人(ren)经(jing)验(yan)惯(guan)性(xing)做事，避免对(dui)分销商评估的不全(quan)面做法)。最后(hou)主管(guan)根据综合评分效果(guo)，考(kao)虑是否批准授予该户分销(xiao)商(shang)权利。