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・经销(xiao)商是(shi)销售经理：市场开发培(pei)养阶段(duan)，经销(xiao)商和厂(chang)家并(bing)肩作(zuo)战，共同(tong)的利(li)益使大家(jia)齐心协力，没(mei)有经销(xiao)商的(de)努力，厂方的销(xiao)售(shou)策(ce)略无(wu)法推行，没(mei)有厂方支持经销商(shang)也(ye)无(wu)法(fa)壮大，这时的厂商之间就是(shi)鱼水关系，厂方必须对经销商大力支持，使经销商成功，然(ran)后自(zi)己成功(gong)，所谓厂商(shang)双赢(ying)。