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6） 重复2）-5）步骤(zhou)，经(jing)销(xiao)商(shang)业务人员对(dui)分销商周(zhou)期性拜访、了(le)解流(liu)速(su)、库(ku)存(cun)、竞品信(xin)息(日常管理内容详见下一节(jie))。随着(zhe)市场(chang)工作的逐步落实(shi)，铺货率会逐渐上升(sheng)，价格透明度逐渐上升，二批(pi)互相砸(za)价，零(ling)店接价会逐渐(jian)下降，市场开(kai)拓期人为造(zao)成的二批暴利局面逐渐扭(niu)转。这(zhe)时(shi)候由分销商出面，逐步增大零店拜访(fang)的力度，掌握终端(duan)，规(gui)范二(er)批管理(li)(如(ru)签价(jia)格协议，对有明(ming)显(xian)不(bu)良行为(wei)的二批断(duan)货等)开始正常(chang)的市(shi)场运作。