2、 知(zhi)彼:通过上(shang)步的市场走访,锁定自己产(chan)品的主竞品(包装类(lei)似、价格(ge)相(xiang)近、使用(yong)价值(zhi)相近)。走访批(pi)发市场(chang),向批发老板了(le)解竞品在(zai)这里投入(ru)了多少人(ren)力(li),是自(zi)然销售(shou)还是(shi)设了总经销(xiao)或是总分销,有没有厂(chang)方业(ye)务代表(biao)经常拜访?竞品的(de)外地提货价、到岸价、各(ge)阶通路(lu)价格与利(li)润、销(xiao)售(shou)情况(kuang)等(deng)。
Copyright © 2008-2018