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分销商下面有一个不小的客(ke)户网，这(zhe)是他(ta)生存的根本。和(he)分销商(shang)一(yi)起去拜访重点客户(hu)，用你的表(biao)达能力(li)，用你的理念、敬业、努力乃至你的小赠品帮他维持大(da)客户的客情，开(kai)发新客户(hu)，他(ta)怎会(hui)不感激你？帮他建立他的下线客户(hu)的档案，注明客户的店名(ming)、地(di)址、电(dian)话，画(hua)成地图(tu)，根(gen)据各客户的吃货量把(ba)他(ta)们分(fen)成等级加注，然后交给(gei)他，告诉他(ta)有那几(ji)家店是(shi)他(ta)的铁(tie)杆客户，那(na)几家游离于几(ji)个批(pi)发(fa)老板之间,还(hai)有那(na)些(xie)店仍不曾(ceng)交易；告诉他(ta)做怎样的动作(zuo)（如(ru)：上门订货、送货、破损调(diao)换、送小礼(li)品沟(gou)通乃至价格优(you)惠(hui)），可以促(cu)进游(you)离下线的(de)忠(zhong)诚度(du)提高，可以开发新(xin)客户(hu)扩大(da)网络，他怎能不信任你，佩服(fu)你(ni)？