1、能(neng)否对(dui)所(suo)在区域内可能多的(de)终端(duan)售点,形成固定周(zhou)期(qi)性(xing)拜(bai)访(fang),掌握各终端售点的分(fen)布图(tu)、地址(zhi)、电话、重点人物(联系(xi)人、仓管(guan)、会计(ji)……)等(deng)基础(chu)资料。在与这些售点(dian)的长期(qi)交易、服务中逐(zhu)渐掌握他们的进货(huo)量、进货周期、信誉(yu)情况、付款能力…相关信息。
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