2、 知彼:通过上(shang)步的市场走访(fang),锁定自己产品的主竞(jing)品(pin)(包装类似、价格相近、使用(yong)价值(zhi)相近)。走(zou)访批(pi)发市场,向批(pi)发(fa)老(lao)板了解竞(jing)品(pin)在(zai)这里投入了多(duo)少人力,是(shi)自(zi)然(ran)销(xiao)售(shou)还是(shi)设了总经销或是总分销,有(you)没有厂方业务代表经(jing)常拜访?竞(jing)品的(de)外(wai)地提货价、到(dao)岸价、各阶通路价(jia)格与利润、销售情况等。
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