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终端市场，就是销售渠(qu)道(dao)的(de)最末端，是(shi)消(xiao)费者和产(chan)品(pin)直(zhi)接会合的主战场(chang)，是商(shang)品(pin)、顾客、金钱(qian)三(san)项要素的联结点(dian)，是厂(chang)家(jia)销(xiao)售(shou)的(de)最终目的地(di)，是卖的终结(jie)的场(chang)所。终端市(shi)场(chang)担负着承上(shang)启下的(de)角(jiao)色。所谓承(cheng)上(shang)--就是上联厂家、批发商；所(suo)谓启下--就是(shi)下联消费者。现代企业销售的一个基本法则就是(shi)：谁掌(zhang)握了销售终端，谁就是市场赢家。