事(shi)实上,如果您和客户(hu)的联(lian)系能(neng)够一(yi)直(zhi)持续(xu)下去,最终你们一定(ding)会(hui)建立一(yi)种(zhong)相互(hu)受益的伙伴关系(xi)。伙伴关系是基于相互信赖和(he)相互(hu)满意的基础(chu)上,双方从(cong)中(zhong)都可(ke)受益,一方得到(dao)了满意的(de)服务,一方得到了(le)利(li)润。客户因为能得到高水平(ping)的(de)服务而从(cong)中受益(yi),缩短了(le)决策时间(jian),减少了(le)冲突,节(jie)省了费用;卖(mai)者得到的好处在于(yu)销(xiao)售额增加,费用降低。相互(hu)伙伴关(guan)系有一个(ge)额外的(de)好处(chu),它给销售人员(yuan)带来了(le)新的交易机会(hui)。通过口耳(er)相传,您的(de)名字会有广告效(xiao)应,从而(er)吸(xi)引更(geng)多的(de)客户找上门来,成为一种更省钱的广告(gao)。
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