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对自己(ji)的经营状况是(shi)否(fou)熟悉不(bu)少经销商现在仍然是一种原(yuan)始的经营状况，凭感觉进(jin)货(huo)、扔进(jin)库房、卖货、月底盘(pan)账，看输赢。问他(ta)各品(pin)项(xiang)每天（甚至(zhi)每(mei)个(ge)月）卖(mai)多少？各品(pin)项的(de)利润率如(ru)何？应(ying)收账款比例是多(duo)少(shao)？这半个月赢(ying)利了没有？一概(gai)不(bu)知，这种夫(fu)妻店、杂货铺(pu)类经营模式(shi)的客(ke)户不能赋予其分销商的(de)重任。