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终端市场，就是(shi)销售(shou)渠道的(de)最末端，是消费者(zhe)和(he)产(chan)品(pin)直(zhi)接(jie)会合的(de)主(zhu)战场，是(shi)商品、顾客(ke)、金钱三项要素(su)的联(lian)结点，是(shi)厂(chang)家销售的(de)最终目的地，是卖的终(zhong)结的(de)场所。终端市场担负着承上启下的角(jiao)色。所谓承上(shang)--就是上联厂家、批发(fa)商；所谓(wei)启(qi)下--就是下(xia)联消(xiao)费(fei)者。现代企业销售的一个基本法(fa)则就是：谁掌握了销(xiao)售(shou)终端，谁就(jiu)是(shi)市场赢(ying)家(jia)。