意斯特(te)答道(dao):"你在(zai)谈话中讲到你的(de)推销(xiao)员亚(ya)兰在同一个街区兜售(shou)保险单失(shi)败而(er)又成(cheng)功(gong)的故事,记得你说(shuo)过:有些人(ren)可能认为(wei)这是做(zuo)不到了,我(wo)相信你(ni)的话,我也做了准备。我记住你给我们(men)的自湖励警句:"立刻行(hang)动!"我就去(qu)看(kan)我的(de)卡片记(ji)录,分析了10笔(bi)死(si)账(zhang)。我准备提前兑现这(zhe)些(xie)账,这(zhe)在(zai)先(xian)前可能是(shi)一(yi)件相(xiang)当棘手(shou)的(de)事。我(wo)重(chong)复了'立即(ji)行动!'这句话达好几次,并(bing)用积极的心态(tai)去(qu)访问(wen)这10个(ge)账户。结果(guo)做了8笔大买卖,发扬积极(ji)心态的力量所(suo)做出(chu)的事是很惊人的一真(zhen)正惊人(ren)的!"
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