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・快：债务(wu)发生(sheng)后(hou)，要(yao)立即要账。据英国(guo)销售(shou)专家(jia)波特・爱德华的研(yan)究，赊销期在60天之内，要(yao)回的(de)可能性(xing)为100％；在(zai)100天之内(nei)，要回的可(ke)能性(xing)为(wei)80％；在180天内(nei)，要回的可能(neng)性为50％；超过12个月，要回的可能(neng)性为(wei)10％。另据国(guo)外(wai)专门(men)负责收款(kuan)的机(ji)构(gou)的研究表明(ming)，账款逾期时(shi)间(jian)与平均收款成功率成反比。账款逾期6个月(yue)以内(nei)应是最佳收(shou)款时机(ji)。如果欠(qian)款拖(tuo)至一年以上，成功率仅为26.6%，超过二年，成功(gong)率则(ze)只有13.6%。