《凶猛办公室三部曲》

【凶猛办公室三部曲】

根据企业(ye)的(de)自身(shen)状况(kuang)和此次要推(tui)广的(de)产(chan)品特(te)点，设计(ji)分销商评估表。在表格最左框写(xie)明你确定的好的分销商(shang)所(suo)应该(gai)具备的条件(jian)，然后针(zhen)对每(mei)个条(tiao)件写(xie)出最(zui)佳(jia)状态描(miao)述、次(ci)佳状态描述、最差状态(tai)描述(shu)(不同状态对应(ying)不同分(fen)值)。销(xiao)售人员在(zai)分(fen)销商选(xuan)择过(guo)程中(zhong)要针(zhen)对以上内容如(ru)实对照(zhao)、打钩进行(hang)评分(藉此引导约束销售人员的注意(yi)力和工作方向，避(bi)免(mian)他按个人经验惯性做(zuo)事(shi)，避免对分销(xiao)商评(ping)估(gu)的不全面做法)。最(zui)后主(zhu)管根据综合评分(fen)效果，考虑是(shi)否批准授予该户分销(xiao)商权(quan)利。