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・公司做促销奖(jiang)励时，不能一进门(men)就谈今(jin)天进货有奖(jiang)励，时间长(zhang)了(le)，你的客户(hu)会形(xing)成习惯(guan)，下(xia)次没(mei)有礼品他就不进货。正确的做法是：先理(li)货，按1.5倍库存(cun)原(yuan)则提出合理订单建议，在客(ke)户初(chu)步决定进(jin)货后(hou)，再谈(tan)促销政策(ce)，促使(shi)客户追加订货量（但(dan)要注意追加量(liang)不能太大，防(fang)止(zhi)即期）