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有一个小企业的老板(ban)，他的产品不错，但是每当他(ta)与客(ke)户谈生意时，客户的(de)反应都(dou)十分冷(leng)淡，甚至无心细听他(ta)对(dui)产品(pin)的(de)介绍(shao)。他很苦(ku)恼。一位(wei)朋友(you)听了他的诉(su)苦后，笑了笑，指(zhi)出(chu)他的『毛』病(bing)就出在过于(yu)"谦逊"，实际上近于谦卑了。在客户看来(lai)，他对自己没信心，对自(zi)己的产品也没信心。他只想(xiang)讨好客户，似乎(hu)他的(de)产品推销不(bu)出去(qu)而在乞求(qiu)客户施舍一样。朋友(you)告(gao)诉他，你要让别人重(chong)视(shi)你(ni)，首(shou)先(xian)你(ni)必(bi)须(xu)重视自己。你要充满信心(xin)和热情，要让对方觉得你(ni)是个值得重视的(de)人，你的产品对他(ta)是(shi)非常重(chong)要(yao)的。他(ta)如果失去(qu)和你交易(yi)的(de)机会，对(dui)他将(jiang)是一种无法弥补的损失(shi)。这(zhe)位老(lao)板(ban)认真考虑(lv)了朋友的意(yi)见(jian)，加(jia)以改进，果然(ran)他(ta)的生(sheng)意大有好转。