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竞争激烈，如果行(hang)业特点市场(chang)环境要(yao)求必(bi)须这样，那(na)么赊销也无法回避，只(zhi)是(shi)要记住：企业要的是(shi)利润(run)，回款(kuan)之前任何销售都是(shi)一种(zhong)成本！。赊销是一种投资，投资管(guan)理(li)要达到的目(mu)的，就(jiu)是(shi)要求使(shi)利最大化（使(shi)应(ying)收账款(kuan)余额最(zui)大）弊最(zui)小化（使呆(dai)账损失最(zui)小，使产品转(zhuan)化(hua)为现金的时(shi)间最短(duan)）――这就(jiu)是账款管(guan)理。（如下图(tu)）