事实(shi)上(shang),如果您和客户的(de)联系能够一直持续下去(qu),最(zui)终你们一定(ding)会建立(li)一种(zhong)相(xiang)互受(shou)益的(de)伙伴关(guan)系。伙(huo)伴关系(xi)是基(ji)于相互信赖(lai)和(he)相互满意的(de)基础上,双方从中都可(ke)受益(yi),一方(fang)得到了满意的服(fu)务(wu),一(yi)方得到了利(li)润。客户因为能得到(dao)高水(shui)平的服(fu)务而从中受益(yi),缩(suo)短了决(jue)策时间,减少了冲(chong)突,节(jie)省了费用;卖者得(de)到的好处在于销售额增加(jia),费用降低。相互(hu)伙(huo)伴(ban)关系(xi)有一个额外的好(hao)处,它给销售人员(yuan)带来了新的交易(yi)机会。通过口耳相传,您的名字会有广(guang)告效应(ying),从而(er)吸引更多(duo)的(de)客户找上(shang)门(men)来(lai),成(cheng)为(wei)一种更(geng)省钱的广告。
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