选择一个合适的分销商集(ji)中供(gong)货,上(shang)游经销商(shang)仍然(ran)派车(che)辆(liang)、人员对(dui)当地市(shi)场周期性拜访(fang),不过不(bu)是(shi)自己(ji)卖货(huo),而是帮该分销商铺(pu)货和(he)维护市场,分销商被赋于当地总代理的(de)权利,市(shi)场是(shi)他(ta)的,铺货率、客户(hu)断(duan)货(huo)等问(wen)题也直接关(guan)系到他的利益,自然就会不遗(yi)余力的(de)去维(wei)护(hu),有这样一个(ge)当地客户替经销商操心,经销(xiao)商就可(ke)节(jie)省(sheng)不少人(ren)力(li)、运力和成本,市场种种表(biao)现及总(zong)销量(liang)也自然会上升。
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