1、 知己:花上(shang)两三个小时的(de)时间迅速走访一下整体(ti)市场(主要商业区、大超(chao)市(shi)、大(da)批发市场(chang)),了解一下自(zi)己准备推(tui)的产品在这(zhe)里(li)有没有已经在自然销售、铺(pu)货率的如何(he)。目前各阶通路(lu)价格和(he)利润(run)情(qing)况、目前这个市(shi)场(chang)上(shang)该(gai)产(chan)品(pin)的主要(yao)来(lai)源(yuan)--是哪几个当地商户(hu)从外地自提(ti)该产品在当(dang)地(di)售卖。(这几个(ge)商户(hu)可(ke)以考虑成为(wei)当(dang)地分销商的备选(xuan),因为他们已经(jing)有经(jing)销该产品(pin)的历史和(he)成熟渠道)
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