选择一个合适的分销(xiao)商(shang)集中(zhong)供货,上游经销商仍(reng)然派车辆(liang)、人员(yuan)对(dui)当地市场周期(qi)性拜访(fang),不过(guo)不是自(zi)己卖(mai)货,而(er)是帮该分销商铺货和维(wei)护(hu)市场(chang),分销商被赋(fu)于当(dang)地总(zong)代理的(de)权利(li),市场(chang)是(shi)他的,铺货(huo)率、客户断货等问题也(ye)直(zhi)接关系到他的利益(yi),自(zi)然就会不遗余力的去维护,有这样一个(ge)当地(di)客户替经(jing)销(xiao)商操(cao)心,经销商就可节省不少(shao)人(ren)力、运(yun)力和成(cheng)本,市场(chang)种种表现及(ji)总(zong)销量(liang)也自然会上升(sheng)。
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