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1、能否对所在(zai)区域内可能多的(de)终端(duan)售(shou)点，形成固定周期(qi)性(xing)拜(bai)访，掌握各终端售(shou)点(dian)的分布图、地址、电话、重(chong)点人物（联(lian)系(xi)人、仓管(guan)、会计……）等基础资料。在与这些售(shou)点的长(zhang)期交易、服务中逐(zhu)渐掌握他们(men)的进货量(liang)、进货周(zhou)期、信誉情况(kuang)、付款能力…相关信(xin)息。